这里我们就以网吧广告增值服务方面的广告合作为例，比如说对方想要将网吧浏览器设为指定网址的话，很多细节方面的问题是需要面谈解决的，网吧业主准备工作主要有3个。
首先要总结一下自己网吧的优势，足以让对方认为钱没有白花。例如可以在面谈时提供自己网吧具体可观的数据统计：网吧有多少机器，一天多少人上网，一天可以展示多少次等等！
其次网吧业主们还需要说说自己的初步定价以及自己的底线，可以做的让步程度！例如初步定的价格是500一月，如果对方嫌高，可以让步到多少范围内。
此外网吧业主还需要设想一下可能发生的情况。特别是可能出现僵局的问题以及要怎么来应对这样的问题比较好，尽量在合作谈判之前就把一些问题以及应对的方法想一遍！
总的来说，网吧业主在合作前的准备工作可以让自己在合作谈判时占据说话的主动权，而不是一直处于被动方，而且在自己准备好的材料面前，对方也更容易相信自己，也更容易接受自己的价格！
