建立在大学周边,那主力消费人群就是在校大学生,学生来网咖最本质的需求是打游戏看视频,或者是舒舒服服的打游戏看视频。学校周边一定要走低端无疑,不要打价格战,他们会员是多少你也多少,他们存赠多少你也存赠多少,只要你在价格相同的,还把环境问题解决了,就是做到差异化了。
竞争的角度:
在多家网咖的情况下,竞争对手的价格水平,营销方式,服务质量以及他们的机器数量。最主要的是要了解他们的客流量怎样,是供大于求,还是供小于求。
如果供大于求,那你要大致估算出这2万学生里有多少有上网需求,依靠自身地理位置、竞争对手位置、营销能力你能分到多少用户,需要根据这个数来确定你要购置多少台机器,你的网咖区域如何划分。
低端消费走势:
对于学生人群,是你是没法做到高端网咖的,因为没有消费能力。如果是在商业区,附近有KTV,有酒吧,那网咖作为一个消费场景,大家吃完饭后的消费场所是可以提高客单价,因为挣的是流量钱。比一般网咖贵也就心疼一次,下次不会再经过这里,只是临时消费。
其实很多网咖都是一种「网吧+水吧」的状态,没有真正达到网咖的级别。学校周边的网咖大多也都是这种模式,而且从学生的需求来看,谁家更便宜谁家机器更好用我去谁家。所以在大厅区域不必投入太多金钱,你可以去其他家VIP包厢区调查一下是否有人愿意消费,如果数量还不错,那你可以考虑重点打磨VIP包厢吸引这部分用户。